专访苏润发置业发展有限公司总经理崔连军

4月1日上午十点，搜房记者来到尚美家，专程采访了苏润发置业发展有限公司总经理崔连军先生。短短两个小时的谈话，崔总侃侃而谈，从尚美家项目的发展情况到南通乃至全国房地产业的发展前景以及目前大家最关注的房价问题都提出了自己的见解，相信大家从崔总的一席谈话中应该能得到某些启发和收益吧。

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苏润发置业发展有限公司总经理崔连军

记者：崔总您好，首先想请您给我们介绍一下苏润发置业发展有限公司的在南通的发展历程。

崔总：公司正式进入南通是在2007年9月。9月18日，尚美家项目展销中心正式公开，短短一周，不断有市民来电、来人咨询，最多一天接待量达到50余人，为答谢关注与支持尚美家的客户，我们就举行了一次“十一黄金周看铺有礼”活动。十一黄金周期间（10月1日～7日），凡至尚美家销售中心参观登记的客户，即可获得礼品一份，还可以参加我们“答对就有奖”和“抽奖送平方”活动。只要在抢答环节中答对问题就可以获得精美礼品一份，多答多得。此外，凡是参与活动的客户，在抽奖环节中，还有机会抽取电饭煲、DVD及黄金周黄金豪游—1至5平方米尚铺面积赠送等。这次活动举办得非常成功，仅参加活动的人就超过1000人。

紧接着，在10月23日，我们苏润发置业发展有限公司又携手南通日报共同举办了2007中国·南通尚美家“商业地产与城市发展”高峰论坛，国家建设部政策研究中心主任陈淮、中国房地产及住宅研究会副会长兼秘书长顾云昌、中国城市商业网点建设管理联合会副会长兼秘书长王永平和全国著名商铺专家姜新国出席了论坛，并分别作了“商业地产与城市发展”的专题学术演讲，就房地产的调控和变革、商业地产开发建设新思维、宏观经济环境与商业地产走势等方面，从理论到实践进行了深入阐述。

市委常委、常务副市长蓝绍敏等也出席了本次论坛并致词。上海万科地产、富力地产、复地集团等10多家知名商业地产开发企业与研究机构的专家也支持并出席了本次论坛。

11月3日，尚美家金砖会员VIP卡限量发行，很快就被抢购一空。

11月9-11日南通第44届房产交易展示会，尚美家参展并荣获“最具人气楼盘”称号，在房展会现场，我们还举办了一次“现场抓钱活动”，也非常的成功。
来到南通后，这一连串的动作将我们企业的实力充分展现了出来，给投资者带来了强大的信誉保障与投资信心，让南通市民了解了我们，信赖了我们。让客户了解我们，认同我们，信赖我们，这一点正是我们所努力追求的目标。

目前，困扰我们尚美家项目的最大难题——拆迁问题，已经得到了圆满的解决，从今年5月份开始，项目将全面启动，5月1日，我们的酒店式公寓样板房将正式公开，我们将会以更优质的服务回报广大支持尚美家项目的客户。

记者：公司将进军南通的开山之作——“尚美家”项目地址选择在港闸区永兴商城对面这一地段，是处于什么样的考虑呢？

崔总：对于我们这样的项目来说，地址的选择尤其重要。苏润发置业发展有限公司成功运营了上海、合肥、张家港等地约上百万平方米商业项目，可以说，我们本身在商业地产方面有十多年的专业经验，因此来南通后公司凭借专业市场运作的能力和眼光，将进入南通后的第一个项目——尚美家地址选择在港闸区外环北路这里，主要是出于这样的考虑：这里是南通一个发展比较成熟的商圈，是港闸区唯一一个形成商业规模和气氛的商圈，在商贸流通业如此发达的地区，大量的商务人士、企业人士，年轻白领们包括周边的生意人、商家都将会成为我们的客户群，为我们的产品带来无限的商机。

记者：崔总，您刚才谈到5月份酒店式公寓样板房将公开，这个产品有哪些优势呢？公司在给产品定位时是出于什么样的考虑？

崔总：要说优势，这是尚美家项目中唯一一栋高层建筑，共21层，这样的层高在这一区域无疑会成为地标性建筑。

其次，在设施上，我们采用的是高标准的设计，酒店式的大堂挑高、国际品牌电梯、全精装修的公共空间，内部配套齐全，茶吧、商务简餐、银行、超市、咖啡店等适合白领工作、生活的一系列高端设施，并且，我们现在正在联系国际专业的酒店运营公司，将来整栋公寓都将由专业的酒店运营公司来管理，给住户们提供的是酒店式的高档服务。40-50平米的户型面积，小套的功能和价格，但是享受到的却是小套所难以达到的酒店式服务。

而且，我们根据项目所处的商圈位置，将产品的目标消费群体定位在商务人士、年轻白领等这个阶层，对于这一部分消费群体来讲，我们“小户型、低总价、高品质”的产品定位，正契合了他们的需求，为他们提供了适合自己工作和生活的产品。不仅如此，我们还为年轻的白领和商务人士提供了一个投资的保障，酒店式公寓保值、增值的幅度比一般的小套等住宅会高，而且还有一个租金的升值在里面。此外，还有一些诸如在酒店长包房的企业，也是我们的目标消费群体，对于他们来讲，相对于酒店的花费，我们的产品居住成本要低的多，而品质却要高的多。当初规划运作这一产品就是把目标锁定了这一类人群。

记者：请您谈谈对公司未来发展的预期。

崔总：就近的来说，苏通大桥即将开通，而开通后，最先受惠的一定是制造业，为什么这样说呢，我们从制造业转移的轨迹可以看出，制造业总的来说是从南到北，从广东沿海一带到浙江、上海，再到苏锡常，制造业的产业集群效应决定了它必然向物流成本低、上下游产业链集中的地区转移，苏通大桥开通后，上海等城市转向发展现代城市服务业，而制造业必然向周边城市转移，南通的地理位置决定了这里将是转移的第一站，制造业的兴旺将带来贸易业的发展和兴旺，而贸易业的兴旺必然会带来许多商务人士、白领精英，在这样的情况下，酒店式一定会应运而“兴”了，所以，我们运营酒店式公寓和商铺等产品也是出于一种发展性的长远考虑，将未来的发展方向和产业发展密切关联。

记者：目前大家最关心的莫过于房价问题了，在这一方面，我们想听听崔总的想法。

崔总：就我个人的感受而言，当一个行业所有的从业人员都赚钱时，这应该是一个不正常的现象。前段时间，房产行业曾一度异常火爆，这其实有一定的原因，一方面，经济的快速发展，城市化进程的加快，带来了市场对房产的刚性需求；另一方面，从全国范围来看，这一现象与国家的房产政策和宏观调控也有一定的关系，90年代中期，国家曾经提出要把房地产业作为国民经济的支柱产业的战略定位，与之相对应的一系列房产政策刺激了居民购买力的膨胀，同时也带来了消费观念的改变，这种种因素导致前段时间房价一度飙升。而最近，政府以前所未有的调控力度来调整房地产市场的供求关系，08年还提出了紧缩的货币政策，从对土地的控制与清查整顿、从经济适用房的、低价位商品房、廉租房等加大投入和建设等加大了房屋的市场供应量，同时利用税收和金融信贷政策等全面打压市场的需求，而房地产业在经过刚性需求的膨胀后，一定会有一些回落和调整，我认为，一个项目在竣工时能销售70%-80%，交付后全部清盘，这样的速度才是正常的。

不过说房价会降我认为也不可能，除了有些经过过分炒作的城市，房价暂时会出现一定幅度下跌，一般的城市，尤其像南通这样刚性需求依然比较旺盛的城市，房价仍然会稳中有升。诸如万科等公司也只是为回拢资金，一时采取的策略问题。当然，目前一部分城市，进入了新一轮的财政盈余期，对廉租房、限价房等的保障力度会增加，但其速度却远远比不上城市化进程的速度，因此，市场对房产的需求还是会增长，房价下跌的情况应该不会出现。

说房价不会下跌还有一个原因，就是目前整个开发企业的税赋在增长，钢材等原材料的成本在提高，造价高，节能要求搞，建筑标准也越来越高，物价指数在一定时间内维持高位，同时工资也在不断增加，显而易见，房价也不可能下跌。即使一些开发企业因种种原因撑不下去了，他们往往会选择低价收购而不是降价。

记者：崔总对房价的分析不无道理，那么请您给想要买房的朋友们一些建议吧。

崔总：从我个人的经验，我觉得想要购房的朋友们，尤其是刚工作，没有一定经济基础的年轻朋友们，在购房时考虑的更多的应该是产品的升值空间，不一定要一步到位，买几房几厅，可以选择低价消费，要花最少的钱买保值增值空间大的产品。而且，如果想要买房的话，我建议最近这段时间是最佳的时机，在这个特殊时期，开发商因为市场不那么景气，就会有一些促销和优惠，同时，他们对利润的预期也相对来讲会低一些，所以现在买房正是最适合的时机。而且，现在看房的人越来越多了，南通楼市隐隐有复苏的迹象，目前不宜再观望，房价不可能降，只会稳中有升，所以买房还要趁现在。

记者手记：

崔总的一席话，让记者得到许多启发：首先，无论是企业还是个人的发展，都要有长远的目光，同时还要有睿智的头脑，敏锐的市场感知能力，能够在纷繁复杂的现象中看到事情发展的主要方向，把握住机遇；其次，要有果断的决策能力和魄力，一旦感知到发展的先机，要能够当机立断做出决策，观望犹豫只会坐失良机。

短短两个小时的谈话，让记者感触良多，上面一点点心得只是表达记者的感触于万一，相信朋友们看了崔总的谈话，应该不无收获吧。搜房和广大南通的朋友们一样，期待着尚美家产品的早日上市，同时也希望苏润发置业发展有限公司在崔总的领导下，为我们创造更多的优秀产品。

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